當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 貴人鳥開創(chuàng)和諧營銷新概念 作者：趙英雄 日期：2008-9-23 字體：[大] [中] [小]

    面對(duì)21世紀(jì)環(huán)境資源、文化沖突、由此，不管是發(fā)達(dá)品牌還是發(fā)展中品牌，企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政治家們，開始認(rèn)真反思傳統(tǒng)營銷模式、經(jīng)營方式、競(jìng)爭(zhēng)手段和發(fā)展管理模式所面臨的各種矛盾和挑戰(zhàn)，紛紛探索和研究新的管理工具和管理模式，從工業(yè)文明的先鋒歐美帝國，還是到正在崛起的商業(yè)巨龍——中國，普遍出現(xiàn)了反思傳統(tǒng)、走向自然、文化回歸的思潮，中國傳統(tǒng)價(jià)值中的“和諧理念”，百年來再次成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。“人法地，地法天，天法道，道法自然”，“天人合一”，“萬法歸宗”。人們希望從中華民族和諧文化價(jià)值的傳承中，破解迷思，汲取靈感、反哺修煉、追求超越，為我們的企業(yè)
、社會(huì)、民族，描繪和諧、發(fā)展、復(fù)興的壯美藍(lán)圖。
     2008年9月16日，隨著晉江祖昌體育館內(nèi)搭建的舞臺(tái)背景中央巨大的“和”字出現(xiàn)，貴人鳥拉開了2009 “和·天下”春夏新品發(fā)布暨產(chǎn)品訂貨會(huì)序幕。它標(biāo)志著中國無人可擋，貴人鳥無人可擋。
     改革開放三十年來，中國企業(yè)發(fā)展盡管取得了舉世矚目的成就，但代價(jià)相對(duì)也是比較沉重的,人與人的關(guān)系在呼喚和諧，企業(yè)需要調(diào)節(jié)好和諧的勞資關(guān)系，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾依然很尖銳，發(fā)展方式粗放，效率不高，環(huán)境污染嚴(yán)重，貧富差距拉大，產(chǎn)品的技術(shù)水平相對(duì)落后，服務(wù)水平低，品牌成長緩慢，創(chuàng)新能力匱乏，核心競(jìng)爭(zhēng)能力繼續(xù)提高…值此，人與人、人與自然、人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與社會(huì)、地區(qū)與地區(qū)、資源與環(huán)境、經(jīng)濟(jì)與文化等等等等，“和諧”營銷始終是中國優(yōu)秀文化的核心價(jià)值觀，依然是我們民族品牌復(fù)興和騰飛的支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，是我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的最搞行為準(zhǔn)則。
     和天下之力，爭(zhēng)天下之勢(shì)，以和謀天下，后奧運(yùn)時(shí)代，體育用品市場(chǎng)必將面臨一個(gè)重組的局面，品牌運(yùn)營必將經(jīng)歷經(jīng)營思維與營銷模式的轉(zhuǎn)化和升級(jí)，各品牌也在積極尋求營銷模式的突破。貴人鳥在“無人可擋”強(qiáng)勢(shì)個(gè)性的品牌主張下，融入“和”文化的力量，吸收多點(diǎn)市場(chǎng)資源，開辟多點(diǎn)渠道營銷。同時(shí)“和·天下”還傳達(dá)了貴人鳥統(tǒng)一規(guī)范市場(chǎng)的愿景，彰顯出“商道者和為貴”的企業(yè)理念與智商文化。值此，“和諧營銷”的旗號(hào)向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，此現(xiàn)象也在標(biāo)志著行業(yè)營銷技術(shù)進(jìn)步和成熟的同時(shí)，無疑成為2009年體育用品營銷領(lǐng)域的第一關(guān)注亮點(diǎn)。行業(yè)第一輪“爆動(dòng)”。最近筆者趙英雄在接觸的幾家運(yùn)動(dòng)裝備企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，以晉江產(chǎn)區(qū)為主的一小批中大型企業(yè)在逐步實(shí)行規(guī)模突破的同時(shí)，已有計(jì)劃地展開一系列品牌營銷策略。這顯然是令業(yè)界深感驚喜的變化。其目的一方面是將企業(yè)產(chǎn)銷量提高到一個(gè)新高度，一方面是以切實(shí)可行的市場(chǎng)營銷手段來帶動(dòng)整個(gè)品牌在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。處于時(shí)下的文化消費(fèi)階段，任何一家體育用品企業(yè)要占有市場(chǎng)必須具有相應(yīng)的基本營銷能力。并且未來營銷必須遵循靈活多變的原則，其變化的前提離不開與市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)的對(duì)接。在過去一年的營銷主流是推進(jìn)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，以產(chǎn)品新鮮度換取市場(chǎng)占有率；推行“廠商一體化”，打造高忠誠度的經(jīng)銷商隊(duì)伍……，2009年市場(chǎng)將以貫徹“速度制勝”原則，不斷創(chuàng)新營銷機(jī)制，確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷增長任務(wù)，堅(jiān)持“渠道為王”理念，強(qiáng)化渠道和終端管理……而在此基礎(chǔ)上，對(duì)于一個(gè)企業(yè)或品牌最重要的是必須改變產(chǎn)銷與營銷“分道揚(yáng)鑣”的手法，根據(jù)產(chǎn)品鏈的研發(fā)背景通過系統(tǒng)的營銷策略全面貫徹與推行新流行特色，甚至在供應(yīng)鏈與廠商合作方面同樣需要采用靈活思路充分突出“和諧營銷”的主導(dǎo)作用，全面發(fā)掘市場(chǎng)。
    筆者趙英雄認(rèn)為，隨著“和諧營銷”的出現(xiàn)，體育用品營銷知識(shí)體系也將更加系統(tǒng)化和專業(yè)化，而這些營銷技術(shù)與營銷創(chuàng)新將會(huì)逐步改變過去人們對(duì)傳統(tǒng)體育用品行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品的印象。中國要崛起，民族品牌要騰飛，就必須在一次影響世界的大趨勢(shì)中充當(dāng)引導(dǎo)者，由中國人來制定游戲規(guī)則，讓外國人來做我們的跟隨者，讓外國人來擠末班車�！昂椭C營銷”正是足以影響世界的大趨勢(shì)！


趙英雄，“六維品牌管理”理論創(chuàng)建者。中國鞋服品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家,扎根與國內(nèi)外鞋服品牌的營銷實(shí)踐理論研究,先后任法國公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業(yè)品牌經(jīng)理,營銷副總、品牌總監(jiān)要職。中國鞋服品牌一系列成功品牌與終端營銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，其代表作《維度品牌管理概念與運(yùn)用》系統(tǒng)，在實(shí)踐中形成《終端維動(dòng)力》系統(tǒng)等獨(dú)特的營銷、品牌理論。 E-mail：peterae@163.com博客：http://blog.sina.com.cn/peterae